왜 스펙보다 경험이 더 중요한가?

경험이 왜 중요한가?

 

 

미국 세일즈 시작 : Cold Call (광고 전화)

 

 

8 ~ 10초 사이에 내가 누구고, 내가 무엇을 팔고, 당신이 왜 나의 전화를 들어야 하는가?

 

-> 숨을 쉬지 않고 한번에 말할 수 있는 시간

 

 

끊지 않는다 -> 다음은 만나기

 

만나는 방법

 

1. People response in kind

 

저랑 만나실까요? - 만날까? 말까?

 

오후 2시가 좋을까요? 3시가 좋을까요? - 언제 만날까?

 

뇌가 이렇게 구성되어 있다. 옆에 사람 하품하면 나도 하품나는 것처럼.

 

 

2. 세일즈 할 때 소비자에게 부담을 주면 안된다.

 

초보 세일즈맨은 끈기가 중요하다고 생각한다.

 

프로 세일즈맨은 단 한번 만으로 성공한다.

 

 

자기가 그렇게 만드는게 아니라, 상대가 스스로 넘어가게 해야 한다.

 

 

자신을 바꿀 수 있는 사람은 자신 밖에 없다.

 

물건을 잘못사더라도 내가 선택했다면, 상대방을 탓하지 않는다.

 

 

많은 부모들은 잔소리로 자식을 바꿀 수 있다고 생각하지만, 그렇지 않다.

 

사람의 습관은 남이 바꿀 수 없다.

 

 

지금 만나러가려고 하는데 가능할까요? (미국에서는 엄청 부담스럽다. 사지도 않을 생각이므로.)

 

해결방법 : 옆에 회사에서 약속이 있기 때문에 다른 시간에 만날 수 있다. -> 부담 덜어줌.

 

 

목소리 중요 - 떨면 안된다. 음식도 중요. 상상하기.

 

 

근무시간에 전화하지마라 -> 비서가 막는다.

 

따라서 새벽에 전화하면 된다. -> 하지만 높은 사람은 새벽에 바쁘기 때문에 최악의 선택이다.

 

 

사람은 거절 당하는 것이 가장 큰 아픔이다.

 

ex) 부모의 사랑을 받지 못한 아이...

 

 

왜 최악의 선택을 하였나?

 

경험이 없었기 때문이다.

 

 

전문가는 경우의 수를 훨씬 많이 생각할 수 있다.

 

ex) 애기가 울 때 : 배고플 때, 귀저기가 젖었을 때 등등...

 

 

앤서니 라빈스 : 이 세상에 성공과 실패는 없다. 오로지 결과만이 있을 뿐이다. 하지만 당신이 그 결과에서 무언가를 배웠다면, 남들이 보기엔 그 결과가 실패라도 성공이다. 그런데 당신이 그 결과에서 아무것도 배우지 못했다면, 남들이 보기엔 근사한 성공일지 몰라도, 사실 실패다.

 

결과만 있을 뿐이다. 문제는 당신이 그 결과에서 당신을 전문가로 만들어주는 또 하나의 경우의 수를 집어내느냐 못내느냐에 달려있다. 

 

세상은 전문가를 필요로 한다.

 

남이 할 수 없는 것을 할 수 있는 사람.

 

스펙보다는 경험에 의해 경우의 수를 쌓을 수 있습니다.